主题：正本清源：别再错把【平效】当【坪效】

【坪效】，是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标，指每坪的面积可以产出多少营业额(营业额/专柜所占总坪数)。

以百货公司为例, 店里不同的位置, 所吸引的客户数也不同,产生的销售额自然也就不同，比如：

一楼入口处, 通常是最容易吸引目光的地方, 在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜, 所以你会发现百货公司的一楼通常都是化妆品专柜。

虽然时尚业流通零售领域，处于【上压下顶左攻右挤】的不利境地，导致【坪效】在不断的下滑，但对于【坪效】的概念与应用，却被绝大部分零售从业人员所熟知。

特别说明：

1.     上压：是指由于全面同质化，销售业绩的提升遇到了天花板；

2.     下顶：是指由于商业地产的资源有限性及恶性竞争，导致房租与转让费等成本极速上升；

3.     左攻：是指店铺同边竞争对手的各种良性与恶性竞争手段；

4.     右挤：是指新进竞争对手为抢夺优质商业地产资源，使出的各种良性或恶性竞争手段。

然而，【坪效】虽已为大家所熟悉，甚至被众多零售从业人员天天挂在嘴上，但对于其真实含义的理解却一知半解。甚至，出现了把【平效】当【坪效】的笑话，其核心原因，是由于不清楚【1坪＝3.3057平方米】这个道理。

举例：每次在训练课中做这个案例时，绝大部分人都得出“该店【本月坪效】=20万/100平=2000元”；

但如果按照【坪效】的本义，则应该是“该店【本月坪效】=20万/100平/3.3057=605元”.

虽然从实际应用层面，采用【平效】或【坪效】均无问题，但在理解层面，千万不要再发生错把【平效】当【坪效】的笑话。

另外，由于【坪效】的着眼点是效，但在现今专卖店/商店频繁送券打折的情况下，只是把【营业额】作为计算公式的分子，并不能真实反映经营面积的效益，在现实应用中，除了需要计算【销售额平/坪效】之外，应该额外增加计算【毛利平/坪效】，如此，才能真实反映经营面积效益。