电梯电则和金字塔原理[昂捷论坛]

有两个观点非常有用，尤其是对现在的工作，有很强的指导意义。现结合实际工作理解之。

　　电梯原则

从一个故事讲起，用故事来说道理历来是西方书籍的一大特点，它比中国的枯燥的说教理论要容易理解得多，这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们日日夜夜工作了三个月，准备了厚达300页的报告，当然还有几箩筐的原始资料。客户对提案也非常重视，安排了公司所有的高管出席，并请到了CEO及董事会的主要成员。
　　提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告。
　　突然董事会秘书匆匆走进你的办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他回来，说道“非常报歉，今天的报告不得不终止，因为我有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”
在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你报告的主要内容？”　　就这10多分钟你必须说出报告的主要观点，还要争取他的认可和支持。你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第二次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你转身对着这一群人说：“我们认为－－－”
　　这就叫做“电梯原则”
　　你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗？
　　你能够用一段话说明你的品牌定位以及发展方向吗?

　　你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出三个解决方案，然后让老板做出决定吗？
这都是“电梯原则”－－简单清楚说明你的观点。如果你三句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

金字塔原理

　　它很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。举个例子说吧。你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价，另外，其它竞争品牌最近也涨价了，我看到－－－;对了，广告费最近花销也比较多，如果－－－可能－－－”是不是你一头雾水？听了半天你还不知道他究竟要说明什么，或者要求你提供什么帮助，或者解决什么问题，或者作出什么决定。
　　　如果他这样说：“老板，我认为我们的产品应该涨价20%，而且要超过竞争对手，因为：第一，原材料价格最近涨了30%，物流成本也上涨了，第二，竞争品牌全部都调价了10%～20%，我们应该跟进，第三
广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告－－－老板，你觉得这个建议是否可行？”
　　　这个是不是更清楚？这就是“金字塔原理”。
　　　在工作中我曾有很多个想法，希望向老板陈述，但是无数次与老板并肓走过，我都无法用简短的语言向他陈述我的观点，多少次，在会议上我试图用很多论据，数字来说明我的观点，可是别人都一头雾水，

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