中国电商价格战激战正酣，京东和苏宁似乎都在针锋相对。实际上，同样作为网上商店的亚马逊和线下零售巨头沃尔玛早就进行过类似的价格战，而它们的真实意图更是耐人寻味。
2009年10月中旬，沃尔玛宣布向亚马逊发动价格战。最初，沃尔玛宣布将通过Walmart.com网站以10美元的价格销售10本畅销新书，其中就包括斯蒂芬·金的畅销小说《穹顶之下》（Under the Dome）。数小时后，亚马逊也将相关书籍价格下调至10美元。
下图为《穹顶之下》当时在各大在线商店的价格：
随后，沃尔玛迅速予以回击，将价格下调至9美元。当亚马逊再次降价时，沃尔玛把价格降至8.99美元。这时，美国零售商Target也加入其中，沃尔玛再将价格降至8.98美元，但亚马逊没有采取进一步行动。
沃尔玛的10美元畅销书活动一直持续到11月份，但沃尔玛此时仍然继续以5折的价格销售200本畅销书。与此同时，价格战已蔓延至视频游戏机、手机甚至家电小烤箱领域。
作为“黑色星期五”的促销计划之一，沃尔玛把易烘烤炉( Easy-Bake Oven)的价格从原来的28美元降至17美元。当天晚些时候，亚马逊把原价28美元的同一品牌烤炉降至18美元。
亚马逊发言人克莱格-伯曼（Craig Berman）就对此指出：“如今，客户只需点击一下鼠标就可以查到价格，我们正处在超级竞争的环境。”
《纽约客》杂志（The New Yorker）当时透露，图书批发价格一般是标价的一半，但这些书已经降至4折甚至更低。因此，沃尔玛和亚马逊销售上述折扣图书时，它们都在亏损。它们卖的越多，赚得就越少。
原因
2009年，美国深陷经济衰退泥淖，传统零售业深受影响，而电子商务蓬勃发展。2009年第3季，美国传统零售销售额下滑了4%，但亚马逊的销售额却上涨24%。
更值得一提的是，亚马逊的电子产品和一般商品销售增长了44%，而这些一直是沃尔玛的主营业务。2009年1月至9月，亚马逊访客量达6700万，而Walmart.com同期访客量仅为3200万。2009年感恩节后的数据也显示，2009年亚马逊浏览接近Walmart.com的两倍。
沃尔玛网上商城Walmart.com首席执行官劳尔?瓦斯奎兹(Raul Vazquez)当时曾表示：“如果‘网络沃尔玛’存在的话，那么一定是Walmart.com。我们的目标就是成为最大、最受欢迎的零售网站。”
因此，沃尔玛必须正视亚马逊的巨大威胁。
影响
尽管两家公司都宣布将不计后果地参与价格战，但亚马逊和沃尔玛都是成熟的企业，它们完全了解价格战对公司的利害关系。至于此次价格战，《纽约客》曾一针见血的指出，沃尔玛和亚马逊其实并没有真正展开价格战。
的确，沃尔玛当时已经进军电子商务市场，但此次冲突的真正目的不是吸引亚马逊的客户，更不是让客户购买那十本畅销书。它的目的是吸引客户上网，让他们远离大型书店和其他零售商，然后卖给客户其它商品。
事实上，此次价格战仅涉及10件商品，它对双方的收益并无太大影响。这就是教科书般的亏本销售定价策略，其目的是为了吸引顾客购买企业的其他产品。
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Post By：2012/9/5 21:47:51
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