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--  作者：飞絮
--  发布时间：2009/9/14 19:14:10
--  租赁和联营模式的区别

看到有人在问租赁和联营的区别所以按照自己的经验写了点，望各位抛砖引玉完善一下。

租赁即按月按季按年结算房租，而联营就是常说的扣点或提成，即商场按合同约定比率向专柜收取。比如扣点25，就是专柜每一百元的销售额，商场要提取25元。

1、从法律关系来说，租赁和联营是不同的法律关系，签订不同的合同，相应承担不同的法律责任。

2、从财税角度，联营是由商场统一收银，相应的财务流程和税务流程也是不同的。而租赁柜台通常自收银，自己完税，但是通常也有租赁柜台是由商场统一收银的，在这种情况下租赁的商家不需用提供税票仅提高完税证明即可（当然也有个别的租赁柜台也要提供税票的，也有很多联营制商场采用包税制的）。不过即便是联营柜台由于通常商场对销售是有最低销售额要求的，实质上这“最低销售额要求”也可以看作是变相的租赁。

3、从人员管理角度，联营制的商场对营业员的管理比租赁制的商场管理面更宽介入程度更深。

4、从品牌和商品角度来说，联营制的商场对这些方面的管理比租赁制的商场管理面更宽介入程度更深。联营制的商场会更积极主动地选择品牌规划品牌组合，而租赁制的商场通常是以价高者优先原则来考虑品牌和柜位。而对货品的管理，联营制的商场对此管理更强。

5、从企划角度，联营制商场力度更大，对联营专柜的配合要求更强硬。

租赁的商场旱涝保收，而联营的商场则风险各半，所以即便是联营制的商场也存在柜台租赁形式，而租赁制的商场却鲜见联营柜台。从整体来说目前国内销售位居前列的商场杭州大厦、银泰、八百伴均以联营柜台为主。而租赁制为主导的商场其发展方向基本上就是我们常说的SHOPMALL，吃喝玩乐购物一站式服务的体系。